关于人工耳蜗的价格,是否有谈判余地?

关于人工耳蜗的价格,过去十年厂商未主动披露,因此成交价始终是一个谜。

目前可知,人工耳蜗有厂商定价、销售指导价、最终成交价三个价格。一般而言,定价比指导价高2-3万,成交价比指导价低1-2万,除此之外厂商会因地区、医院、促销时段等因素予以打折。在谈判时可以去谈,但不会差太多。

等市场再大一些,咱们QQ群和网站、微信影响力更大一些,对耳蜗厂商的价格影响就会大一些。市场大了,用户之间建立联系,价格就透明一些,总体而言也会降一些。但真要再往下降,得依靠现有代理模式的改革。


目前,耳朵树的价格通过客户调查和厂商提供两个途径收集价格,可在人工耳蜗频道予以查询。



耳蜗销售主要有两种方式:进医院和不进医院。

进医院:意思就是人工耳蜗集体卖给医院,由医院收钱;也有的是医院收一部分,厂商收一部分。多见于只有一家厂商垄断医院人工耳蜗植入手术的医院。


不进医院:意思就是医院只负责收手术费、做手术,患者自己决定做哪家耳蜗。多见于竞争相对激烈的大医院。

此外,目前的政府集中采购、医保社保对针对未成年人人工耳蜗植入,这也是人工耳蜗目前的主要市场。

为了吸引成人语后聋的用户,各家厂商针对成人语后聋都有一些优惠政策。

儿童有一些政策,语后聋的只能寄希望于医保了。

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